說到食品罐，我們想到了保護(hù)商品的功能。事實(shí)上，食品罐魅力的真正起源，就是它的促銷功能。如今，食品罐的保護(hù)功能日益減弱，促銷功能逐漸加強(qiáng)。食品罐已成為企業(yè)推廣的重要內(nèi)容。食品罐真有魅力。

美的一家食品公司推出了一種新的巧克力，因?yàn)樗推渌旧a(chǎn)的巧克力沒什么不同，即使優(yōu)價(jià)廉。后來公司改變了實(shí)施策略，為巧克力描繪了便攜式美食罐，其禮品糖塊的優(yōu)異特性提高了幾倍，但效果出奇的好。改革開放之初，香港商人大量購買四川罐裝榨菜，然后打破罐頭，換塑料袋分裝，賣給其他，不僅成本翻了一番，而且更受歡迎。東西還是品，只是因?yàn)槭称饭拮兞耍N售效果大不相同。這樣的例子，在理論經(jīng)濟(jì)生活中不勝枚舉，可見食品罐的法力。食品罐可以創(chuàng)造需求，使產(chǎn)品大賣，這是不爭的現(xiàn)實(shí)。

二、食品罐魅力之源。

1.食品罐是一個(gè)沉默的推銷員。

美有人做過一個(gè)查詢:大約60%的顧客進(jìn)大概60%會(huì)改變初衷。例如，正本要買低檔貨；正本要買A牌，結(jié)束買B牌。這種變化很大程度上是由食品罐組成的。當(dāng)然，在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的信息來源很多，但在現(xiàn)場采購時(shí)，食品罐對(duì)其采取行動(dòng)的影響直接、嚴(yán)重。稀奇是在自選商場，消費(fèi)者可以直接接觸商品，當(dāng)他們絡(luò)繹在琳瑯滿目的商品叢中時(shí)，食品罐的推廣效果可想而知。

日學(xué)者加 納光認(rèn)為，食品罐成為推銷員基本的條件有三個(gè)，即商標(biāo)(Brand)、形象(Image)和擴(kuò)展間隔(Differentiate)。他稱之為BID原理。商標(biāo)是指商品的符號(hào)。商品沒有商標(biāo)就像人沒有名字一樣。要使食品罐成為推銷員，先要在食品罐上擁有商標(biāo)。擴(kuò)大間隔是指顛末商標(biāo)與食品罐外觀有意識(shí)地?cái)U(kuò)大商品質(zhì)量差異。有些人早年做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把同樣的洗滌劑放入幾個(gè)商標(biāo)和外觀異常的食品罐中，供消費(fèi)者試用。他們認(rèn)為這是幾種質(zhì)量異常的洗滌劑。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)表明，商標(biāo)和食品罐的外觀可以發(fā)揮出色的商品特性。

擴(kuò)大間隔的效果是使消費(fèi)者形成一個(gè)相對(duì)固定的商品形象——商標(biāo)或食品罐形象。商標(biāo)或食品罐的形象使商品的個(gè)性特征具有特定的形象，因此商品更具吸引力。

2.食品罐是一種廣告。

廣告的效果無非是讓消費(fèi)者知道并詢問某種商品，進(jìn)而激發(fā)他們的購買希望。為此，廣告應(yīng)該使商品暴露在消費(fèi)者面前，吸引、說服和誘導(dǎo)影響消費(fèi)者的行為。食品罐無疑具有基本的廣告曝光功能。這使它成為一個(gè)個(gè)別的廣告。當(dāng)然，我們不能直接說服和誘導(dǎo)消費(fèi)者，但描繪食品罐可以揭示其功能，緊密吸引消費(fèi)者的注意力，默默地影響消費(fèi)者的行為。

3.食品罐是商品特征的放大鏡。

商品的特點(diǎn)是什么？如果不親自使用，很難探索。因此，對(duì)于許多商品來說，稀奇是一種新產(chǎn)品，讓我們探索其特性已成為企業(yè)面臨的重要問題。食品罐可以是迷人的外觀，以及印在食品罐上的圖片和文字。商品的特點(diǎn)使消費(fèi)者在接觸商品時(shí)對(duì)所售商品有一個(gè)大致的詢問。